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线上卖酒水饮料有新招!泸州老饮料酒水经销商窖和农人山泉都找到了秘诀

2019-11-02 02:43 作者:admin 来源:网络 浏览数:

  线上卖酒水饮料有新招!泸州老饮料酒水经销商窖和农人山泉都找到了秘诀。快消品类的互联网战争已经彻底白热化,抢地盘、拼时效、砸补贴,成为平台电商三宝。然而,硝烟之下,平家们日子好过吗?无论是逐渐高企的流量成本,还是动辄“二选一”的平台站队,都让不少商家感到心累。

  这大平台之外,酒水商家们还有别的活法吗?通过社交电商进行用户裂变,实现私域流量运营,成为很多商家的选择。农夫山泉、泸州老窖、酒铺、果壳吃货研究所都已经找到了各自的“窍门”。

  2018年底,借春节契机,农夫山泉推出了纪念版高端玻璃瓶瓶装水“金猪水”。无论包装设计还是产品寓意,这款产品都极为吸睛,饮料酒水经销商迅速成为网红产品。

  为了与消费者有更多互动,农夫山泉在有赞微商城发起了一次“0元抽”游戏:消费者0元邀请9人成团,即可获得抽资格,成团数量越多,中几率越大。

  本身颇具卖点的金猪水,加上0元抽的游戏感,让这次活动迅速裂变,一周时间内吸引了40万人参与,成团人数近30万。

  四大名酒之一的泸州老窖更是祭出了国窖1573这款重磅产品,发起0元抽,消费者的抽热情瞬间高涨,很快就吸引了超过6000个用户参与。而这些新涌入的用户,泸州老窖还会通过优惠券赠送等方式,刺激其在有赞微商城内消费、复购。

  如果说泸州老窖和农夫山泉是品牌商尝试社交裂变的成功案例,那么酒铺则是终端门店做社交裂变的典型。

  酒铺位于广西百色市隆林县,是一家经营了十多年的传统酒水门店,主要销售各品牌酒水。2018年11月份,酒铺上线有赞微商城,想利用微商城解决电话接单人力不足的问题,同时开拓销售渠道。没想到刚上线多元!

  这样一个小酒铺获得这样的“开门红”,背后一个关键的秘密在于“分销员”的设置。酒铺将其接单员和配送员都设置为分销员,并生成他们专属的二维码,客户只要通过他们的二维码下单,他们都有额外的提成,这让原本领“死工资”的接单员和配送员纷纷成为了酒铺的得力推广助手。

  吃货研究所是垂直科学“果壳”旗下美食电商,通过美食科普与选品,积累了不少粉丝。在吃货研究所的有赞微商城店铺,专门设置了一个“吃货交流群”入口,用户可以随时扫码加入。截至目前,吃货研究所已经创建了30个交流群,这些群一定程度上承载了论坛功能。

  通过社群,吃货研究所更清楚用户的需求,并以此反推上游的供应链。例如,吃货研究所曾自主研发酒类饮品和巧克力。

  为了符合自身“科学”的调性,吃货研究所还把每一款酒的名称都以科学术语命名,例如薛定谔的猫IPA、巴甫洛夫的狗世涛;斐波那契的兔子桂花小麦;牛顿的苹果西打……这些产品一经上架便售罄。

  除了营销裂变、用户需求收集,酒水企业在社交电商还有很多发挥的空间。例如,酒水实际上是一个高频次购买的品类,也适合通过有赞等SaaS工具做客户储值等管理,增强用户粘性,提高复购率。推荐拓展阅读:奈雪的茶加盟需要什么条

 

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